一个“工业母机”掌门人的转型之道

 

 　　“中国经济发展到今天，核心技术一定要靠自己！”在沈阳机床（集团）有限责任公司，董事长、总经理关锡友对前来调研的新华社小分队感慨道。

 

　　沈阳机床，一个几乎和共和国同龄的装备制造业企业，在市场的起伏跌宕中几经沉浮，最终跻身于全球机床企业前三强。它的转型，浓缩了中国机床行业几代人的梦想，更是一幅中国工业百折不挠、勇往直前的剪影。

 

　　从“汗颜参展”到“世界前三”

 

　　曾几何时，作为我国最大的机床制造商，沈阳机床有着辉煌的历史：共和国的第一台普通车床、第一台自动车床都诞生在这里，沈阳也因此被誉为中国的“机床之乡”。

 

　　从计划经济时代进入市场经济时代，沈阳机床受到很大冲击。“刚改革开放时，国内市场大量进口机床，我们行业就不行了。最严重时，７年间没有招到一个大学生！厂子一度还差点被卖掉了。”关锡友唏嘘道。

 

　　“让厂子起死回生的，一方面是中国经济快速发展带来的市场需求，另一方面是受益于东北老工业基地振兴。”关锡友说，“即使最困难的时候，我们都坚信，中国制造业一定行！”

 

　　关锡友至今不能忘记数年前参加芝加哥国际机床展览会的情形。当时，沈阳机床在地下展馆有一个摊位，在“中国最大的机床企业”横幅下，放着几台笨重的机器。世界同行的先进程度，使他越看越汗颜，叫人马上取下横幅。

 

　　近年来，沈阳机床潜心研究市场，加快战略调整。“十一五”期间，沈阳机床对产品结构进行了调整。当时很多人都不理解，连续生产３０多年、国内市场占有率高达８５％的普通机床，成了要淘汰转移的对象！关锡友说，就算这个产品赚钱，我们也不能吃老本，如果不早点进行技术改造升级，迟早还要被淘汰！

 

　　“今年我们再在芝加哥参展终于站在展示世界先进水平的Ａ区，是世界前三名。是自主技术重塑了我们在国际上的地位。”关锡友说，“２０年前，世界著名数控机床品牌法纳克崛起时，在芝加哥展览排在Ａ区前排。我们今年才在Ａ区，但我们的目标是超过它！”

 

　　“地位是靠自己赢得的，不能靠别人施舍”

 

　　“如果按照规模来统计，我们很快就可以是世界第一。但大而不强不是我们的目标。要大而强，就一定要有自己的核心技术！”关锡友强调。

 

　　一开始，沈阳机床希望通过模仿、引进来实现技术提升。但企业很快发现，通过这种方式，中国企业往往花费很多钱也学不到核心技术。

 

　　他组织技术人员去国外考察，但即使是平时关系很好的同行也紧闭大门，将技术人员拒之门外。沈阳机床和一家外国公司搞共同开发研究，当项目快要完成时却被该国政府叫停了，理由是机床行业诞生的革命性研究不能离开该国。

 

　　“这充分说明，如果没有强有力的技术创新作支撑，不能形成产品的核心竞争力，我们在国际舞台上将没有任何话语权！”这个在机床行业摸爬滚打了２０多年的掌门人感慨道。

 

　　２００３年，为加强技术创新，他痛下决心，重新招聘、组建研究队伍，集中培训。每年投资１亿元搞投资研发，提升自主创新能力。

 

　　经过多年积累，今年４月在南京的中国数控机床展览会上，人们突然发现沈阳机床仿佛一夜间冒出那么多产品，连外国同行也要求来考察沈阳机床了。

 

　　“过去我们曾被世界同行看不起，如今他们要求来考察我们，也不敢小看我们了！”关锡友加重语气道，“国际地位是靠自己赢得的，不能靠别人施舍！”

 

　　“必须在新一轮竞争中找到制高点”

 

　　“我有个愿望，将来提起沈阳机床厂，人们脑海中联想的是一个切割技术专家的称号，而不是一个机床生产厂家。”关锡友的话令记者耳目一新。

 

　　国际金融危机发生后，关锡友多次去机床技术领先的德国、日本考察，发现那些技术先进同行的情况并不好。“为什么高技术不能带来高市场份额？我们学习他们，会不会也走同样的路？”一连串困惑加深了他的思索。

 

　　“经过研究后我们感到，企业必须要以客户为中心，无论是产品、内部结构还是营销服务都要服务客户，服务市场。”他说，过去我们完全以生产制造为核心，不重视市场营销和品牌、服务。随着制造技术的进步，下一步转型既要重制造、研发，又要做好市场营销和用户服务。

 

　　于是，像汽车业的４Ｓ店一样，沈阳机床在青岛、武汉、宁波、温州、广州、厦门、沈阳等地开设了７家４Ｓ店，从事机床销售、维修、配件和信息服务，其中最大的一家今年盈利有望达到６亿元。这个数字完全可以和很多汽车４Ｓ店相媲美。

 

　　“我们改变传统业务模式，以后不再单纯卖机床，转向技术、品牌、金融租赁业务相结合的业务。将来用户买完装备后遇到问题，我们甚至可以用远程网络来提供技术服务。这是未来的电子商务和信息技术，我们必须在新一轮竞争中找到制高点。”关锡友说。

 

责任编辑：国际视角

文章来源：http://www.71.cn/2011/0402/603927.shtml