比尔•盖茨：数字化的十年

比尔·盖茨（1955-），微软公司CEO，当代商业偶像，全球第一富豪。2001年第五届年度CEO聚会上，他作了这篇演讲，阐述了“数字化的十年”中各个领域发生的变化。

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我认为下一个十年将是一个意义重大的十年。在这段时期，大家将普遍使用计算机，从阅读到会议，包括了几乎所有方面。在这种乐观的前提下，我们现在来讨论将要发生的事情以及所有还没有实现的假设就显得非常有趣了。是不是我们过于乐观？难道没有一样东西已经变成了现实？事实上，有一个反映假设成为现实的征兆就是科技股市的价格。去年5月纳斯达克指数为4300，与5000的峰值还相距甚远，即使现在有一定上涨，但我们还没有达到该值的一半。

于是，人们对此的狂热程度已经有了明显的变化。人们已经徘徊不前，甚至产生了困惑：“这里有什么神秘的东西吗？如果有，那又是什么？”我们当然也会遇到一些原来经常访问，但是已经消失的网址，以及许多公司，当你回顾的时候，都不禁会问：“这到底说明了什么？为什么IPO是这样的重要？”人们对新经济众说纷纭——或者说是人们曾经对新经济众说纷纭。我认为最有潜力的经济就IT经济。也就是说，IT特别是知识产权，在今天更加显示出它的支配作用。总而言之，这个东西有着非常积极的经济效益。通过知识产权，你一旦有了一个新观点，不论是歌曲、药物，还是一个软件，都能以最低的成本投入使用。知识产权成为经济的一个重要组成部分也就意味着生产力的发展将更加迅速。而这也是一个长期性的问题。当你从各个部分的角度来资本投入时，你就会发现投资的比例不一，并且生产力的提高也与促使IT资本投入的部门紧密相关。

我当然不会认为收益或者经济周期的规则已经不再起作用。当你进入知识产权时代后，因为对投资收益的估计难度加大，一些情况就变得更加复杂，投资错误所带来的影响就更为显著。如果投入太多在制造型经济上，最好消减10％，将价位适当调整，资本投入就起到了作用。在知识产权世界，特别当你满腔热情，而人们又过高地估计了这些东西的作用，那么你就可能拥有很多竞争对手。实际上，很多投资都是毫无价值的。而且也没有什么调节或消减能够起到获得效益的作用。

因此，投资应该谨慎；有时可能会得到比原来任何时候都高的收益，然而，在另一方面，必然也有很多失败者。

而生产力的受益者就是我们的客户。当人们回到现实中来的时候，发现美国经济的繁荣并非过眼云烟。

现在想谈一下知识产权的问题，以及大家认为的贸易平衡的方式，因为我觉得这是问题的中心，但是目前还没有引起足够的重视。如果有人，如微软，什么时候说：“好，现在让我们在交互电视上投资5亿。”我们是怎样做出该决定，而该决定的不确定因素又有哪些呢？有人可能会说：“这就是最好的平衡。”这就说到了问题的实质所在。为什么我们不好好运用我们的成本，看看我们可以怎样增值，仔细考虑利润，给出一定的折扣，经过几个方面周到的考虑，然后再做出决定呢？这样才是明智的选择。我们仍然可以找到基本的范例。但是，如果你仔细考虑各个成本，成本公式和需求公式，结果说大不相同了。在标准经济模式中——也就是经济学10要素，当你向该系统投入更大的容量，你会得到一条向上的供给曲线和一条交叉的需求曲线，而价格就会在此浮动。如果你的需求曲线出现错误，市场规格将呈线性下降，而上部代表利益的三角形也会呈线性下降。

对知识产权来说，预付成本是最重要的。而供给曲线就会显得非常不一样。事实上，它看起来跟需求曲线非常相似。当然，你也知道，这只是特殊情况。假设一个软件的开发需求1000美元，而由于电子技术的干扰，其边际成本为零，那么你得到的曲线就属于这种情况。一旦你开发出这样一种软件，那你可以任意选择定价区域。如果你此时看到同样类型的黄线，你就可以在交叉区内任意定价，以期获得最大利润。

如果你低估了需求量，或者说需求量比你预计要高，那么每一个额外的单位都将是纯利润。另一方面，也是很典型的一点，在很多情况下，由于你所期待的对象短时间内没有发生，或者有10家公司同时竞争广告市场，此时你所选择的定价点就不再有有任何意义，你的固定成本也就决定了当前没有任何收益。现在我也想就公司以及这种问题引起的思索谈一下我的意见。这里有一个图表——我刚才在网上看了一些价格。这是微软公司的图表。当人们第一次看到知识产权的问题时，都会觉得这真是一个神奇的东西。你以前见到过这种东西吗？这也就是为什么和我们一样在软件开发上投资的人很少的原因。我们过去没有投资过剩的行为，而收益却是有目共睹的。像这样的例子还有很多。美国Adobe公司也有过一样的曲线。他们进行了台式电脑软件的发行。他们对市场也不肯定，然而他们最终开发出了该软件，并取得了意想不到的成功。

所以，当你看到这样的例子时，投资分析家们就会说：“啊，这是一次非常了不起的成功，我们应该得到更多的风险资本，我们应该获得更多的钱，我们应该在这方面加大投资。”

知识产权的我们经济的核心。并且有很多。比如盗版的存在。盗版音乐到处泛滥。于是有关知识产权保护的法律就应运而生了。

我想，如果我们在这里做 一个民意测验，知识产权一定会得到很好的保护。（笑）而我们需要让大家增强这方面的意识。但是，这个问题的实施必定会受到一定的挑战。我们以SAP公司为例，这是一个非常好的公司。但是，如果我们仔细观察一下他们在知识产权方面的问题，就会发现许多漏洞。这说明了什么？表明知识产权的保护是一个长期的问题。所以，它不像可口可乐那样，你可以说：“既然喜欢现在的可乐，那就再来一杯。”也不同于用钝了刀片。一旦人们购买了ERP系统，马上就会面临额外收入会是多少的问题。

对于这种问题，公司会用新的方针能作出相应的答复。但是SAP出现浮动现象的事实表明，人们通常会忘记保护知识产权是一个长期问题。你个人的安装中心就面临激烈的竞争，你必须做得更好以保证人们以积极的方式向前发展。

现在有些市场，不像SAP那样还未建立，其情况就更为严峻。我们以语言确认软件为例。目前有很多厂商在开发此项目。现在你就可以看到，这里大约有5个点的变化浮动，并不是因为技术问题。实际上，该阶段的技术进步与预期的几乎全部相同，而需求曲线却非常的不稳定。人们并不知道开发这种语言软件的实际意义。

在知识产权市场上，也还有另一类的公司——非常小的公司，更不用说IBM或微软这样的公司了，但确实存在这样的公司，如果有人拥有一种更为先进的产品，那么你产品的需求量将为零，特别是在你还存在生产限制的时候。

试图首先看到知识产权资产并超越本身，特别是当你看到有其他公司已经起步的时候（如CMCI），并且这个领域的公司不止一家。他们在某种程度上也是潜在团体。他们促使其他公司投入这场游戏中，因而你所碰到的不确定因素更大。

一些人认为，资本会帮助他们把所有的事情贯穿起来。比如给他们足够的资本，就可以达到美国Teligent通信公司那样的水平。如果你从来都没有达到过人们假想的一种状态，那你可以树立一个利润模型。但是如果在这期间，你的资本成本急剧上升，或者性理发生变化，那你一点利润都得不到。这种情况在廉价出售中时有发生。

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不可否认的是，虽然现在设施如此先进，仍然会有许多人使用电话联络。这也是一大阻碍。

大家可能希望在这个问题上取得进展，但在未来三四年之内是不可能有多大成效的。随着时间的过去，芯片的成本以及环境的改变有望使这个问题得到解决，但是不可能有我们想象的那么快。

计算机行业的现状让我想起了丘吉尔1942年的感受。这与我们现在的感觉有相似之处。他说：“现在不是结束，甚至结束都还没有开始，但这可能是开始阶段的结束。”我想说的就是，数据技术并不是那样的深得人心，但在下一个十年里，它将会变得日益普及。

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责任编辑：潘攀

文章来源：http://www.71.cn/2012/0808/685131.shtml