江西：地方企业走出去 直面“成长中的难题”

原标题：江西企业走出去 直面“成长中的难题”

核心提示

对国内企业而言，国际化之难，难在中外企业文化的差异，难在对国外人文环境的理解，难在对各国贸易壁垒的突破，难在国际化人才的缺乏，难在相当多的企业还在用中国式惯性思维去做国际化的事。    

如今，江西企业“走出去”早已脱离了商品出口的初级阶段，从境外建厂、开矿，到境外收购、上市，从资本输出到战略布局，多层级全方位地推进。在“走出去”的浪潮中，利用全球市场进行资源配置的战略一步步落到实处。据统计，今年1至5月，我省仅对外工程承包新签合同额就超过8亿美元，是去年同期的2倍，1000万美元以上项目15个，占总额的90.28%。上升势头明显。但在开拓海外市场的过程中，江西企业存在哪些短板？国内市场与海外市场相比，在文化、法律、体制等方面又存在哪些差异？面对这些“成长中的难题”，我们应该如何突破，在国际舞台上演绎属于自身的一份精彩？  

嘉    宾：刘振林 江西财经大学国际经济与贸易学院 副院长

胡立俭 中鼎国际建设集团有限公司董事长

张晓军 中国瑞林工程技术有限公司副总经理

明心华 中文天下文化传播公司运营总监

主 持 人：本报记者 张  雪

江西企业大跨步走出去

案例：日本在其高速发展过程中曾采用过“逆向技术输出”方法。日本曾在美国硅谷设厂，吸纳美国高技术人员，慢慢吸收消化先进技术，并进行改造。日本高速发展的20年，也是它技术发展的20年，尽管少有原创技术，但是利用这种逆向技术输出的办法，使得自己的技术提升了25年左右的水平。

刘振林：尽管我国不少企业产品产量很大，价格较低，产品具有价格优势，能够占据一定市场份额，但从国际上看，我国许多工业产品的价格性能比都居于劣势，“走出去”的企业必须有自己的核心产品和核心技术，才能在国际竞争中有立足之地。从未来升级的角度来讲，江西企业要走出去应走“逆向技术输出”的道路。 

李大浪（中国瑞林工程技术有限公司土建所所长）：2009年，中国某企业在澳大利亚投资铁矿，委托我们在国内组装一个50米长，20米宽的配电房，再运到海外。通过这种技术，我们把原本需要在国外组装的产品放在国内制造，可以利用国内人工便宜的优势节省成本，还可以消除国外政策、文化、语言、自然环境带来的种种影响，将不可控因素转化为可控。这种预制模块化的概念，在今天已比较常见，但几年前，这在国内外都是一种新兴技术，几乎没有可借鉴的经验，要靠自我研发。我们在3个月时间内就完成了研发设计和组装，这个项目得到高度评价，后来陆续不断有国内外公司邀请我们进行相关项目的设计攻关。

张晓军：瑞林定位为技术驱动型专业化公司，目前拥有专利技术258项，并有4项国外注册专利，每年技术投入占公司营业收入5%左右。逐步形成了我们的优势技术，拥有一批具有自主知识产权的专有技术和创新技术。这些都为我们参与国际市场竞争奠定了扎实的基础。

胡立俭：2003年，中鼎中标阿尔及利亚奥兰城市集中排污项目，一开始奥兰方面采用的是法国的设计方案，我们觉得其中有很多内容可改进，便跟奥兰方面提出修改，起初对方对此建议表示怀疑，因为他们以发展中国家的定位来评定我们的技术。但在研究分析后，最终接纳了这个建议，这个项目最终节约工程成本1/5以上，还因为优质的工艺质量，成为当地形象工程，阿尔及利亚总统先后两次视察这个项目，并给予了高度肯定。

尊重当地文化 创造价值共同体

案例：2008年9月，中联重科以小吃大，获得全球排名第三的混凝土机械制造商——意大利CIFA公司100%股权，一举成为全球最大的混凝土机械制造商。当时正值国际金融危机爆发，中联重科承诺：保持原管理团队和员工队伍稳定。危机期间，没有一名意大利员工被辞。这种信任和责任意识获得回报：面对同行的邀请，CIFA没有一名骨干员工流失，管理团队甚至主动减薪，自筹资金300万欧元为公司增资，和公司共命运。这在危机时期的意大利极为罕见，在当地产生巨大社会影响。

刘振林：企业社会责任标准是企业形象的一部分，好的企业形象有助于中国企业开展跨国经营。为此，走出去的企业不应该只是资源开采者甚至环境破坏者的形象。要积极融入当地社会、当地文化，处理好各种关系。要遵守当地法律，适当地承担社会责任，树立一个负责任的企业形象。

胡立俭：在“走出去”的初期，我们并没有完全意识到在项目建设之外，可能面临的种种问题。在国内，走亲访友带上一点礼物是很正常的事，我们有一个项目经理，在拜访甲方相关领导时，却被认为是涉嫌贿赂而被判刑一年，其实他当时带去的礼物也就相当于三头羊的价钱。此后，我们每去一个地方，都会认真了解当地法律、文化。比如在很多信仰伊斯兰教的国家，其习惯是按时计费，我们也打破国内按月发工资的惯例，为当地职工按周结算工资。穆斯林每天都要祷告，工地上会为职工搭建临时祷告场所。此外，我们越来越多地参与当地的社会公益项目，在喀麦隆，中鼎创办的“江西医院”造福当地，至今已运营了15年，做到了古人所说的“达则兼济天下”。去年，中鼎国际荣获“中国对外承包工程最佳企业社会责任奖”银奖。

进军欧美 培育企业核心竞争力

案例：联想兼并IBM PC业务，吉利兼并沃尔沃，都是中国企业进军欧盟、北美市场的典型案例。不少人曾经提出质疑，但是事实证明，这些企业在群雄争霸的国际市场站稳了脚跟，也收获了利润。

刘振林：目前，我们对外投资主要针对发展中国家，一类是资源导向型，开采当地矿产资源；一类是要素导向型，利用当地廉价的土地、劳动力等进行投资，但对欧盟、北美地区的投资特别少，比例不到10%。对国内企业而言，到发达国家投资难度较大，因为这些地方竞争激烈，成功几率小，但这种创新导向型的投资恰恰是培育自身核心竞争力最有效的方式。

明心华：2011年，胡锦涛同志到芝加哥孔子学院参观，老师们做演示时用的课程是《朗朗中文》，很少有人知道，这套课程来自江西民营企业。我们将对外汉语教育作为重要的手段，2007年，公司成立之初就锁定欧盟和北美市场，并在美国设立研发基地。目前，我们在全球的分销渠道，文教机构客户遍布20多个国家和地区，140多个国家和地区超过5万名学生在使用我们的课程。

我们知道，国内填鸭式的教育方式一直被人诟病，要去国外办学，这种方式肯定行不通。为此，公司在世界各地聘请了140多名负责中文教学的区域老师，由他们根据当地特点撰写教材，再通过我们的系统进行整合，我们把中文的深厚渊博和国外灵活多样的教学形式结合起来，创新中文教育的方式。也因此，我们在国外的业务发展势头很好，估计5年内可突破10万用户。

做好“规定动作” 再发挥“自选动作”  

刘振林：实施走出去战略是一个长期努力的目标。“走出去”是政府与企业互动的过程。企业“走出去”有赖于政府“走出去”战略的支持，政府“走出去”战略要靠企业“走出去”经营来实现。政府、企业与社会中介共同努力才能取得好的效果。

政府首先要加强立法，通过具体的法律对企业进行税收减免支持企业“走出去”；第二，政府要设立常设机构，比如说海外投资担保机构；第三，政府要进行宏观引导，鼓励企业投资发达国家市场，通过并股收购等方式学习先进技术；第四，政府需在企业面临风险时出手干预，保全企业的收益；第五，政府需加快人民币结算步伐，中煤建设2008年曾因为用欧元结算，没有尽快将欧元转换为人民币，结果汇兑损失超过五百万元。婺源一家茶叶企业在出口过程中因为外币贬值亏损1/3。这些都是我们在走出去过程中需要注意的。    

张晓军：涉外经营人才匮乏是制约企业海外拓展的一大瓶颈，尤其是缺乏一批熟悉国际经贸规则和企业经营管理的专业人才。比如现在国内报价是根据材料进行报价，而国际上报价是根据人力进行报价，没有相关人才，我们就没办法进行海外投标，工程结算。

胡立俭：国外政治、经济环境风云莫测，变化多端，如果不具备足够的勇气和智慧，是很难在海外市场立足的。我们2006年9月中标泰国房屋局5655套仁爱屋工程，合同额6250万美元。中标后不久泰国发生政变，他信政权倒台，我们的项目遭遇了合同变更、工程量削减、工程款冻结等重重困难，在防范风险、保障安全的前提下，最终，我们圆满完成了军人住房和仁爱屋两个项目的建设，并开拓了新的市场。

明心华：公司的创业团队里，有一半以上的人都有长期海外生活经历，对国外的情况比较了解，这有利于开拓海外市场。我们认为，每一个走出去的企业都会交学费，要做好这样的思想准备，但步子可以小一点，走稳一点，学费少交一点，行稳致远。

责任编辑：董洁

文章来源：http://www.71.cn/2013/0809/727099.shtml