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山东:根植山东的“广发模式”

2013年10月17日 13:00

作为中国金融改革的先行者和全国首批股份制商业银行,成立于1988年的广发银行,在今年9月8日,迎来了25周岁生日。25年来,广发人孜孜不倦地践行着打造“中国最高效中小企业银行”的目标。

广发银行成立的25年,是中国金融业改革转型的25年,是中国经济高速增长的25年,也是中小企业发展壮大的25年。25年来,广发银行以大胆改革应对时代变迁,以创新服务支持中小企业成长,以资金“源泉”助力实体经济飞跃。

2012年,广发银行济南分行成立,广发银行完成了在环渤海经济重镇——山东的布局。广发人正式把打造“中国最高效中小企业银行”的梦想带到齐鲁大地。成立一年多来,广发银行济南分行在打造别样的“广发模式”上大步前行。

上网检索广发银行的新闻,会发现“小企业”、“小微企业”是出现频次最高的热词。实际上,专注于服务中小企业、致力于解决中小企业融资难,是广发银行一以贯之的做法。随着广发银行向全国的不断扩展,广发银行的小微金融服务理念在全国各地生根发芽。

“广发模式”根植齐鲁

2013年,山东省首次自主发行112亿元政府债券。8月23日,广发银行成功中标承销11.2亿元政府债券,成为进入主承销团的唯一股份制商业银行。这是广发银行首次作为政府债券主承销团成员发行政府债券,也从一个侧面展现了广发银行济南分行“扎根齐鲁、服务山东”的决心。

作为承接环渤海和长三角两大经济圈的重要区域,山东金融市场在广发银行全国战略版图上举足轻重。广发银行是最后一家入驻山东的全国性股份制商业银行,甫一成立就肩负起开拓发展新领域、积极寻求新合作的重要战略。

2012年广发银行济南分行成立,斥巨资在万达广场购买了办公场所,并整体冠名“广发银行大厦”,一跃成为济南单体营业面积最大的全国性股份制商业银行。济南分行由广发银行董事长亲自联系指导,自上而下满是“立足济南、服务山东”的雄心。

作为广发银行的省级管辖行,广发银行济南分行承载着总行北接京津、南连苏沪,西通河南的战略重任。身为小微企业“首选服务商”,广发银行的小微金融布局欲在山东破题,理所当然需回归本真——建立与山东实体经济水乳交融的和谐关系。

这为广发银行在山东的业务扩展提供了巨大动力。面对复杂多变的经济环境,广发银行济南分行成立以来,顽强地踏出了坚实的第一步。目前,广发银行济南分行的各项存款稳定在130亿元以上。

目前,围绕着打造“中国最高效中小企业银行”的战略目标,结合山东经济特点,广发银行济南分行采取差异化经营策略,逐渐形成了“以一站式服务支持大型企业群体发展,以创新型服务助推中型企业群体提升,以坚实的资源支持伴随中小企业成长”的业务发展新模式。

做小微企业金融服务“专家”

2008年金融危机后,小微企业融资难、融资贵问题被史无前例地推到了舆论制高点上。每一家小微企业的背后往往就是一个小老板、小生意人。这些人需要的不仅仅是一次性融资授信,而是便捷、快速、持续、能贴合小微企业发展特点的综合金融服务。

自入驻济南以来,广发银行济南分行亦以打造最高效的中小企业银行为愿景,建立了专属的小微企业条线流程,简化业务手续,深入企业内部提供全面、快捷、优质的金融服务,为山东省小微企业的发展贡献自己的力量。

近期,广发银行济南分行先后推出的生意人卡、广发新管家、济南专属版理财产品以及信用卡都取得了不错的成效,赢得了大量忠实的客户。广发银行济南分行行长庞新锋表示,只有以创新的方式整合小微企业融资功能以及企业主个人财富管理功能,才能为小微企业主提供真正一站式金融服务平台。

围绕山东市场特点,广发银行济南分行认真研究产品方案,将助推山东经济发展作为该行发展的核心任务之一,以追求助力山东经济发展与广发银行济南分行腾飞的双赢目标。

成立一年多来,广发银行济南分行扎根齐鲁,在战略布局、产品结构设计、客户结构搭建等多个维度开展工作。为响应省政府发展鲁西南经济圈的战略规划,广发银行济南分行首个省内异地分行——济宁分行即将开业。

庞新锋表示,为更好的服务齐鲁大地的小微企业,该行不仅推广了总行开发的好融通、快融通、市场贷、生意人卡等各种标准化产品,还为同一行业、同一园区、同一产业链的优质密集小微企业提供专属的批量化开发服务方案。

以“生意人卡”等新业务为载体,广发银行将为客户提供涵盖信用类贷款,担保、抵押类贷款,现金流管理,个人财富管理服务,以及小微企业经营管理相关的外延服务等在内的完整金融产品链,全面支持小微企业的成长发展。

特色风控保证发展质量

从国家层面而言,银行需要肩负起支持实体经济、履行社会责任的义务。对银行的可持续发展而言,支持小微企业和风险控制是两个必不可少的维度。银行做好风险控制,保证自身健康发展,才能服务更多的小微企业。

据了解,广发银行针对小微企业信贷业务特点,专门设立“中小企业金融业务风险管理团队”。事实上,广发银行的批量开发体系也以风险控制为核心构建而成。什么样的风控最安全?

“最好的风控在事前。”庞新锋说,早在批量准入之前,广发银行就对小微企业有了充分考虑和测评,并完成前期的批量筛选,“这样,有针对性地设计出配套缓释条件的产品,就能达到有效地降低风险和化解风险的目的。”

在批量开发业务之外,对存在个别风险的客户,广发银行济南分行通过补充相关的风险缓释措施,达到进一步防范个别风险的目的。从风控的角度看,两者并不矛盾,在做好批量控制的同时,对个别风险个别照顾,也能规避相应风险。

“批量处理能够针对具有同一类风险的客户制定特定的风险控制方案,但是再完美的批量处理方案也不能防范所有个体的所有风险。”庞新锋认为,两者相互补充、协调,方能既高效服务客户又保证提升风险管控效果。

当然,做好风控并不等于增加审批环节、降低审批效率。广发银行济南分行在控制风险的同时,简化了中小企业信贷审批流程,减少沟通时耗,提高了审批工作效率。

经过不懈努力和创新拓展,广发银行风控体系进一步完善,贷款审批进一步提高。目前,广发银行中小企业信贷业务平均审批时间少于3天。2012年,广发银行先后设立13批次、总额超过320亿元信贷额度,专项用于中小企业贷款发放。

文章来源:http://www.71.cn/2013/1017/739749.shtml