意大利纺织业稳占高端市场的启示

苛刻要求成就高品质

意大利米兰国际面料展发布的数据显示，意大利纺织面料产量今年上半年上涨了４．８％，前４个月出口量上涨４．２％、贸易顺差额为５．７７亿欧元，在意大利深陷经济危机的情况下，纺织行业的意大利制造仍保持不败的地位。

（图片说明：９月１９日，米兰时装周在意大利举行。）

记者在意大利“国宝级”毛纺品牌、顶级毛料和奢侈品成衣制造商“诺悠翩雅”质检车间看到，工人把成品布放在光源检查板上一点点向上挪动，目光左右扫动，同时能在一块连专业面料采购人员都完全看不出瑕疵的区域内迅速发现隐藏的次点，并瞬间修补完毕。

用诺悠翩雅品牌创始人之一皮埃尔·路易吉·洛罗·皮亚纳的话说，坚持保证产品品质是这个传承６代企业的“ＤＮＡ”，也是意大利制造的精髓。

在对于确保品质近乎苛刻的把关方面，曾在中国一家衬布企业担任质量总监的意大利人朱莉安娜告诉记者，有一次，给意大利一家奢侈品厂家寄的样品被退了回来，原因是擅自更换了缝纫线。经过仔细比对，朱莉安娜发现工人所用缝纫线虽然与供货单指定型号相符，但因为这种线在缝纫机里容易断裂，工人为省去一次次重新接线的麻烦，使用前给线涂上了硅油以减少摩擦。朱莉安娜说，在工人眼里，涂油是对这种缝纫线的常规处理方式，而事实上，缝纫线性质改变对西服的贴合度以及内衬稳定程度都有影响，这一点细微的变化在普通成衣厂家眼里不算问题，但在高端成衣企业看来却是无法容忍的缺陷。

整合优势资源把握高端市场

意大利高档男装品牌杰尼亚１９１０年创立时是一家毛纺企业，与诺悠翩雅一样以高端面料起家。近３０年以来，杰尼亚在全球高档男装市场赢得了较好的口碑，先后收购了意大利高档女装品牌“Ａｇｎｏｎａ”，与意大利最著名皮鞋生产商“菲拉格慕”合资开设生产线生产男装鞋，还控股意大利皮具作坊“Ｌｏｎｇｈｉ”的母公司“Ｇｕｉｄａ”，稳定杰尼亚的皮料供货。

（图片说明：诺悠翩雅样品间里从其他工厂买来的古董样品册）

意大利商科院校路易斯大学经济、市场管理学教授米凯莱·科斯塔比莱说，意大利一些企业收购其他高端品牌以扩大生产线品种，扩张的同时保持了产品的高端品质优势，可以与原先积累的品牌口碑起到协同效应。

去年７月，诺悠翩雅这家传承近百年的家族企业被法国奢侈品与酒业制造集团路威酩轩以２０亿欧元的价格收购了８０％的股份。此消息连续多天占据意大利多家主流报纸多个版面，还带出追忆“Ｇｕｃｃｉ”“Ｂｏｔｔｅｇａ　Ｖｅｎｅｔａ”等其他被外国集团收购的案例报道，不少人担心意大利品牌正在流入他国手中，意大利制造将徒有虚名。

而皮埃尔·路易吉却对企业和自己的未来充满信心。他认为，产品完全在意大利生产，保持原有的产品品质特色和保留大部分原有管理方式是收购的先决条件，是延续意大利制造的本质保障。一方面，路威酩轩作为囊括６０多个品牌的奢侈品集团，具有很丰富的管理和产品经验，在全球的零售点覆盖面广，这一点为诺悠翩雅的海外市场推广创造了绝佳的条件；另一个优势是诺悠翩雅曾是路威酩轩集团里一些品牌的供应商，而现在这层关系更加深入且紧密，为未来的合作提供了坚实保障。

（图片说明：诺悠翩雅的一名工作人员在介绍样品间的样品。）

意大利贸易促进局总经理罗伯特·卢翁戈表示，虽然不少产品走的是利润高昂的高端路线，但意大利中小型家族企业财力和管理能力相对较弱，在遭遇经济危机重创后难以为继，外国投资为这些企业注入了一针强心剂，在保证品牌在国际市场位置的同时，保证了意大利国内的就业率。

准确定位至关重要

意大利著名商科院校路易斯大学经济市场管理学教授米凯莱·科斯塔比莱说，中国制造业要想打出品牌，在新兴科技领域下功夫是一条捷径。中国制造大多只有不到５０年历史，要想在纺织、机械和汽车等传统制造行业打出高端品牌不太容易，因为意大利等国家这些行业已发展近百年，市场覆盖面广，经验丰富、产业链完整细致，中国制造在高端市场很难与这些老牌竞争，但是电子产品等新兴科技领域尚没有国家在时间上如此领先，中国可以把握契机，发展这些高新技术品牌并迅速占领市场。在市场选择方面，中国制造也应扬长避短，抓住新兴市场和复合型市场。

科斯塔比莱说，就传统制造业而言，中国制造难以迅速打造最高端的奢侈品牌，但可以走“轻奢”路线，即普通人可以承受的价格的高端商品。长期以来中国制造往往以量取胜而不是以质取胜，无论是制造水平还是留给外界的印象都很难迅速改变，但应该提升质量，用“价廉物美”来替代“质次价低”。现阶段意大利等发达国家深陷经济危机，普通民众生活水平明显下降，如果价廉物美的中国制造能把握机遇，很可能在这段时间赢得西方发达国家消费者的青睐。

他认为，当质量达到一定水平时，中国企业可以“借力”已存在的国际大牌，与之合作生产副品牌或“轻奢”产品线，借合作机会了解更高水平的品质需求，努力提升自身设计水平和坚持改善产品质量，从而逐渐提升中国制造的国际形象。

他说，如果中国政府有意投资提升中国制造的国际形象，具有官方背景的国有企业更具优势，因为这个过程需要耗费大量的资源用于产品、市场分析和成品制造，这些投资放在国有企业相对易于控制，不容易发生挪作他用的现象。（完）

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责任编辑：蔡畅

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