张小锋：齐桓公用人的艺术

 

 

张小锋 对外经济贸易大学党委宣传部部长

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齐桓公并非完人，也非圣人，他很有多缺点，却能成就霸业，“九合诸侯，一匡天下”，成为后世追慕和称颂的楷模；这里面的因素很多，但是他高明的用人艺术无疑是最重要的。齐桓公麾下不仅麇集了管仲、宁戚、隰朋、鲍叔牙等一大批优秀人才，而且使每位谋臣勇将能各施其才、各安其位。但是，齐桓公晚年在用人上出现了较大失误，任用奸佞，身亡政衰，为天下笑，对后人留下了深深的警示和启思。

一、慧眼识才

齐桓公用人首先体现在慧眼识才上。齐桓公认为，人无完人，不能因小恶而掩其大美，否则，人才就很容易流失掉。《吕氏春秋·举难》记载，宁戚本为卫国人，得知齐桓公招贤纳士，很想投奔，但是出身卑微，处境穷困，没有办法使自己得到举荐，于是就替商人赶货车来到齐国，晚上露宿城外。恰逢齐桓公于郊外迎客，城门洞开，灯火通明，扈从甚众，随从人员警示商贾车辆等迅速回避。此时，正在车旁喂马的宁戚远远望见齐桓公，虽近在咫尺，却无法面晤。悲感交集，便击牛角为拍，高唱起商歌。齐桓公闻其歌声，说：“唱歌之人非等闲之辈。”即命随从车载宁戚回宫。随之，赐以衣冠，并特意接见了他。

宁戚先后向齐桓公陈述治理国家之策、图霸天下方略，受到齐桓公的激赏。齐桓公准备对宁戚任以官职。群臣们纷纷劝谏说，这位客人是卫国人，卫国离齐国不远，国君应该先派人去调查一下，如果确实是贤人，任命也不算晚啊。齐桓公却说：不能这样，问了之后，难免发现人家的小毛病，“以其小恶，忘人之大美，此人主之所以失天下之士也。”“且人固难全，权用其长者。”遂举宁戚为大夫，任以大司田之职。宁戚任职期间，“恳田大邑，辟土艺粟，尽地力之教”，齐国国富民丰，国势大增，立下卓著功勋，成为襄佐齐桓公首霸春秋的重要谋臣。

《管子·小问》记载，一天，齐桓公与管仲在宫内密谋征伐莒国大事，这属于军事机密，还没等对外公开宣布，没想到伐莒之事已在宫外传开。齐桓公大为诧异，急忙找来管仲，愤愤地说：“我与仲父闭门谋划伐莒，没有行动就传闻于外，这是何故啊？”管仲略一沉吟，立刻作出了准确的判断，答道：“宫中必有圣人。”齐桓公寻思了片刻，觉得军国大事，保密为要，他从未对外人讲，管仲更不可能对外讲，肯定是另有高人窥破天机。便对管仲说，“是的，服役人员有一个执席而食并同时往上看的，一定是他了吧？”于是让他继续服役，未加撤换。事实上，说出伐莒之事者名叫东郭邮，不久，等东郭邮又来当差，齐桓公便让礼宾官将其召至跟前询问说：“是你说出我要伐莒的吗？”东郭邮回答说：“是的，是我。”桓公说：“我密谋欲伐莒，而您却言伐莒，是何原因？”东郭邮回答：“我听说过，君子善于谋划，而小人善于推测。这是我推测出来的。”齐桓公又问：“你是如何推测出的？”东郭邮说：“君子的表情通常有三种：欣然喜乐，是鸣钟击鼓奏乐的颜色；深沉清静，是居丧带孝的颜色；形貌清澈丰满而手足拇指都有动作，是发动战争的颜色。那天，我看你们两位在台上的情况：口开而不合，是说的“莒”字；举手指划，方向对着莒国。而且我观察，小的诸侯国中不肯服从君主的，只有莒国。因此，我断定你是在谋划伐莒。”齐桓公听后欣喜地说：“好！你能从细微的表情和动作上断定大事，真了不起！朕要同你共谋大事。”不久，齐桓公就提拔了东郭邮，委以重任。

 

二、竭能选才

“为政之要，惟在得人。”对于胸怀大志的君主而言，“朝无贤人，犹如鸿鹄之无羽翼”。为了罗致天下英才，齐桓公可谓尽一切可能选拔人才，这是他用人上的又一高明之处。

为了选人，齐桓公庭燎招士。春秋时期天子和国王在接待外国使者或商讨国家大事时，要在大庭中燃起火炬，叫“庭燎”，这是最高规格的接待礼仪。齐桓公因求贤若渴而“庭燎招士”，但一年过后，没有一个贤士前来。这时，一名地位低下的东野鄙人求见，齐桓公很高兴地登堂接见，他问来人有何才能，来人回答：“我仅会九九算术。”桓公讥笑说：“会九九算术也能算一技之长吗？齐国这样的人到处都是。”来人回答道：“大山不拒绝细小的石头，所以才成了大山；大海不拒绝细小的溪流，所以才成为大海，九九算术不算什么，但您如果对我以礼相待，还怕比我高明的人不愿来吗？”齐桓公深感有理，便设庭燎之礼接待来人。果不其然，一个月后四面八方的贤士接踵而至。

为了选人，齐桓公实行“三选”制度，亲自参加官吏考评和人才选拔，《管子·问》记载，齐桓公每年从正月初起，即安排国君听取乡长汇报工作，详细询问各地有无行义、好学、聪明、仁厚、慈孝等名闻乡里的贤达之人，如有故意隐瞒不报者，以“蔽贤”之罪，追究其责任。

齐桓公还委派大臣从各个领域中选拔优秀人才，《管子·大匡》记载：“桓公使鲍叔识君臣之有善者，晏子识不仕与耕者之有善者；高子识工贾之有善者”。此外，齐桓公还派出游士80人，供给其车马、衣裘、钱粮，周游四方，广招天下之士。《史记·齐太公世家》记载齐桓公“禄贤能”，对其竭能选才，铭记褒赞。

    为了搜罗人才，齐桓公还不惜屈尊求才。刘备“三顾茅庐”访诸葛的故事家喻户晓，传为美谈，这是刘备求贤若渴的生动写照。事实上，齐桓公曾有“五求小臣稷”的经历，其求贤心情之急迫和真诚，远过刘备“三顾茅庐”。

《新序·杂事》记载，齐桓公闻听小臣稷是个贤才，便亲自去拜见，小臣稷似乎故意躲着不见，齐桓公一天去了三次也没有见到，侍从阻止他，“主公，您贵为万乘之主，他是个布衣百姓，一天中您来了三次，既然未见他，也就算了吧。”齐桓公却颇有耐心他说：“不能这样，贤士傲视爵禄富贵，才能轻视君主，如果其君主傲视霸主也就会轻视贤士。纵有贤土傲视爵禄，我哪里又敢傲视霸主呢？”这一天，齐桓公锲而不舍，接连去了五次，才得以见到小臣稷。天下人听说此事，都说：“齐桓公都不轻视平民，何况诸国国君呢。”于是一起来朝奉。唐朝诗人周昙有一首诗，赞云：“三往何劳万乘君，五来方见微臣傲。微臣傲爵能轻主，霸主如何敢傲人。”

 

 三、笃信任才

历史上有诸多领导，在人才选拔时，是求贤若渴；但在人才使用时，却是小心翼翼，甚至疑心重重。齐桓公对管仲给予了充分的信任，形成了“凡事问管仲”的历史佳话。

《韩非子·难二》记载，晋国派一名使者去晋见齐桓公，负责接待的官员便向齐桓公请示用什么礼仪来接待。齐桓公回答说：“问管仲。”没过多久，又有官员向齐桓公请示政务。齐桓公还是回答说“问管仲”，如此者三。这时候，身旁目睹这一情形的侍者笑着对齐桓公说：“凡事都去问管仲，照这么看来，当君主蛮轻松的嘛！”显然他的话语中多了份讥讪之意，齐桓公并没有生气，而是用平静的语气说道：“当君主的辛辛苦苦网罗人才，就是为了运用人才。如果忘了这一点，凡事都由君主一个人亲自去做，一则不可能做得了，再则就糟蹋了苦心找来的人了。我花那么多的心血寻找人才，才让管仲当我的臣下。既然交付给他处理，齐国安泰，我就不应该随便插手。” 

“国之大事，在祀与戎。”还有一次，齐国举行大型的祭祀，负责的官员将祭祀的参与者和具体的礼仪程序呈交齐桓公，请他定夺。齐桓公看了说：“这么重要的事情，你向仲父请示过了没有？” 有司唯唯诺诺，慌忙答道“还没有。”齐桓公大怒，说“速速去，问仲父。”

齐桓公“凡事问管仲”，引起了很多人的担忧和不满。《韩非子·外储说左下》记载，齐桓公准备立管仲为仲父，征求群臣意见，东郭牙进言说：“凭管仲的智慧，有可能谋取天下吗？”齐桓公说：“能”。“凭他的果断，是敢于干一番大事的吧？”齐桓公说：“敢。”东郭牙说：“如果他的智慧能够谋取天下，果敢足以干成大事，您把国家权力全部交给了他；以管仲的才能，凭借您的权势来治理齐国，您难道就没危险吗？”东郭牙之言，出于赤诚，发自肺腑，齐桓公妥善处之，并未影响其对管仲的倚重。

深得齐桓公宠爱的易牙，也曾进言齐桓公说：“您凡事都问管仲的看法，大事小情都交给他定夺，这齐国的国君不就成了他管仲了吗？”易牙一语，不啻为最能触痛国君心头的利刃，但是齐桓公却笑而答曰：“管仲是当今天下最杰出的人才，也是我最信得过的大臣。没有他，我就不会有今天的霸主地位。没有我，他也不会得到施展抱负、获得功名的机会。这样的君臣际遇是最难得的呀，我充分利用他的才干，他充分回报我的信任，难道不应该吗”。

《韩非子·外储说左下》记载，管仲相齐后说：“我的地位倒是尊贵了，但还是贫穷。”齐桓公闻之，便赏其“三归之家”。当时有人说，管仲富有奢华，“出门时，坐的车用朱红车盖和青色车衣；回来时，用鼓乐引路。庭院有陈列的大鼎，家里有十分之三的商税收入。”《史记·管晏列传》记载“管仲富拟於公室”，这些记载说明，管仲确实家资殷实。

管仲既有才，又有势，还有财，如果没有齐桓公的足够信任，其命运是岌岌乎可危，更遑论治国理政了；如果不是齐桓公笃信，管仲作为人臣，位高权重，难免受人猜忌，任何宵小巧佞之徒，都能轻而易举地将其倾覆。相比刘邦之于萧何、曹操之于杨修、崇祯之于袁崇焕等人而言，齐桓公对管仲，是最豁达大度、笃信无疑的。自古君臣相处，信任最为难得，汉景帝时吴楚“七国之乱”爆发，周亚父临危受命三月平叛，最重要因素之一是来自景帝的信任；东汉光武帝时马援南征五溪，出发前与友人话别，其罪担心的是怕有人在光武帝面前进谗言，难怪史家慨叹：“非成业难，得贤才难；非得贤才难，用之难；非用之难，任之难。”

 

四、仁爱尊才

齐桓公重才，更重荐贤之才，这是他用人的又一高明之处。《吕氏春秋·赞能》记载，“管子治齐国，举事有功，桓公必先赏鲍叔，曰：‘使齐国得管子者，鲍叔也。’桓公可谓知行赏也。”

尽管中国历史上，多有要求官吏负有“荐贤进士”之责，以臻于“野无遗贤”之境，但是，在实际中，往往很难达到这一理想状态，究其原因，与没有形成“重才更重荐贤之才”的社会风尚有莫大关系。诸多史实昭示：某人一旦举荐了一个被自己更有才干的贤才，就意外着自己要让位、要被替代，就意外着自己被君主冷落、淡忘，乃至出现被后来者打压的现象。这样就出现了政坛上所谓的“但闻新人笑，不闻旧人哭”“教会徒弟，饿死师傅”之怪现状。而齐桓公“每赏管子，必先赏鲍叔”的行为，是向齐国人民表明，自己优秀不优秀并不重要，重要的是能举荐或培养优秀的人才，只要能举荐或培养出优秀的人才，自己就能得到更大的回报、受到更多的肯定和尊崇，这无疑是树立了一个积极、正面的典范，营造了一个重贤、尊贤，以荐贤为荣耀的社会风尚。正所谓“当伯乐得到了足够的重视，千里马自然就会蜂拥而至。”

人在春风得意之时，往往喜欢听洋洋颂歌，最忌恨别人提及自己落寞恓惶之时，朱元璋就是最典型的例证。然而，齐桓公似乎有所不同。文献记载，齐桓公、管仲、鲍叔牙、宁戚四人曾在一起饮酒，饮到高兴时，桓公对鲍叔牙说：“为什么不给我祝酒？”鲍叔牙捧杯而起说：“希望您别忘记流亡在莒国的时候，希望管仲别忘记被绑在鲁国的时候，希望宁戚别忘记车下喂牛的时候。”此语一出，实在大煞风景，能够想像齐桓公和管仲、宁戚等人僵化的表情和内心的不悦，但是，齐桓公并未显露愠怒之情，反而表现出足够的虔诚和敬重，他离席再拜说：“我和两位大夫一定不忘记您的忠告，这样国家就一定不会有危险了。” 

史书记载，有一次齐桓公正在读书，有一木匠见后问他读什么书，他回答说圣人之书。这个木匠却说他所读实为圣人的糟粕。齐桓公一听，大为生气，但听完木匠的解释后，却深以为是，怒气立消。

有一次，齐桓公做了长时间的精心准备，虔诚地请管仲宴饮。管仲来后，齐桓公亲拿酒爵，夫人亲捧酒杯向管仲敬酒。可是管仲仅喝了三杯转身就走了，这让齐桓公十分恼火，吓得鲍叔牙、隰朋急忙追出去劝告管仲。这样管仲只好折回来，进入院子时，齐桓公生气得不和他讲话；到了庭中也仍然如此；最后来到了堂中，齐桓公才生气地说：“寡人斋戒十日而饮仲父，自以为聪于罪矣。仲父不告寡人而出，未知其故也？”当管仲解释完原由后，齐桓公不但不生气，反而更加虔诚、尊敬了，在管仲离去时“以宣宾客之礼再送之”。

正因齐桓公有高明的用才、识才、选才、任才、尊才之道，才在其麾下麇集了管仲、宁戚、隰朋、鲍叔牙、王子城父、宾胥无、公子举、国子、高子等一大批优秀人才，形成了强有力的智囊集团。

事实上，齐桓公本人并不是一个完美的人，他有诸多缺点，如他自己所承认的“好田（田猎）”“好酒”“好色”，事实上还“好食”，喜欢听阿谀之言，但是“齐桓公能假其群臣之谋以益其智”，使每位谋臣勇将能各施其才、各安其位，国以之强，民以之富，“三存亡国，一断绝世，救中国，攘戎、狄，卒胁荆蛮，以尊周室，霸诸侯”，最终成就了霸业。

责任编辑：叶其英

文章来源：http://www.71.cn/2017/0118/931015.shtml